Boom pe piața suplimentelor! Un brand britanic de wellness e pe cai mari. Applied Nutrition își extinde gama. Ținta? Clienții Wegovy. Coincidență?
Cererea pentru astfel de tratamente a explodat pur și simplu. O oportunitate uriașă s-a ivit. Un studiu UCL (University College London), publicat de News24, arată că cel puțin 1,6 milioane de britanici au apelat la medicamente pentru slăbit în ultimul an. Compania, listată la bursa din Londra, a raportat o creștere a profiturilor înainte de impozitare cu 77,1%. Dar ce se ascunde în spatele acestui succes?
Un client nou, o nevoie specifică
Applied Nutrition a identificat o oportunitate majoră: creșterea numărului de persoane care folosesc tratamente GLP-1, precum Mounjaro și Wegovy. Mese gata preparate, bogate în proteine și compatibile cu aceste tratamente, sunt deja oferite, lansate spre finalul anului trecut. Vor urma și altele. „Utilizatorul de GLP-1 este un client în creștere. Vedem acest lucru ca pe un consumator la începutul călătoriei sale de slăbire, care acum analizează cum îl poate ajuta medicația”, a declarat Thomas Ryder, fondatorul și directorul executiv al firmei din Liverpool. Atât.
Cum funcționează strategia?
Logica e simplă: acești consumatori au nevoi specifice. Compania le poate satisface. Te-ai gândit vreodată ce mănânci când nu îți mai este foame ca înainte? Ryder detaliază viziunea: „Există o oportunitate, deoarece acești clienți au adesea nevoie de suplimente și de porții mai mici. Cred că acesta este un catalizator pentru spațiul de sănătate și wellness dacă avem în minte acest consumator”. Planurile de viitor sunt deja stabilite. „Avem o serie de produse pe care le vom aduce pe piață în acest domeniu, deoarece vedem că această zonă este în creștere”, a adăugat el.
Cifrele nu mint: profiturile au explodat
Compania a raportat o creștere financiară solidă. Vânzările au fost susținute de diversificarea canalelor de vânzare și extinderea în retailul din Marea Britanie. Profiturile înainte de impozitare au crescut cu 77,1%, ajungând la 20,9 milioane de lire sterline pentru cele șase luni încheiate la 31 ianuarie (comparativ cu anul precedent). În aceeași perioadă, vânzările au urcat cu 56,5%, la 74,5 milioane de lire sterline. O creștere spectaculoasă, nu-i așa?
Unde scârțâie afacerea?
Nu toate veștile sunt bune. Firma a avertizat că volumele de vânzări din Orientul Mijlociu vor fi afectate de conflictul din regiune. Totuși, Applied Nutrition se arată încrezătoare că își va atinge țintele de venituri pentru acest an, de aproximativ 140 de milioane de lire sterline. „Important este că am gestionat perturbări similare în trecut, sprijiniți de agilitatea operațiunilor noastre”, a adăugat compania într-o declarație oficială. Se lucrează îndeaproape cu clienții pentru a adapta rutele în regiune și aranjamentele logistice. Scopul? Protejarea aprovizionării continue. O strategie de adaptare. Vitală, zic.
