Satya Nadella a avertizat că firmele suportă un cost dublu atunci când folosesc modele AI externe. Potrivit explicației sale, companiile plătesc mai întâi pentru token-urile consumate zilnic, iar apoi cedează o a doua valoare, informația operațională care ajunge să devină un avantaj competitiv pentru furnizor.
CEO-ul Microsoft spune că această a doua plată este mai costisitoare decât licența software, pentru că firmele oferă treptat cunoștințe proprietare necesare pentru ca modelul să fie util. El rezumă mecanismul astfel: „Practic plătești pentru inteligență de două ori, o dată cu bani și din nou cu ceva chiar mai valoros: cunoștințele proprietare pe care trebuie să le dezvălui pentru ca acea inteligență să fie utilă. Cu cât vrei ca modelul să performeze mai bine, cu atât mai mult din acele cunoștințe trebuie să-i oferi!”
În această logică, corecțiile făcute de angajați, prompturile și conectarea sistemelor la instrumente interne devin active valoroase pentru operatorii modelelor. Nadella afirmă: „Modelele învață din reziduuri, prompturile pe care le scriu oamenii, instrumentele pe care le folosesc agenții și mai ales corecțiile pe care le fac oamenii atunci când modelul greșește.” Fiecare corecție este transformată, în această interpretare, în know-how instituțional, iar compania care folosește AI extern antrenează gratuit algoritmul furnizorului.
Într-o analiză citată de Financiarul, miza este descrisă ca una de arhitectură și control. Companiile trebuie să decidă dacă rămân dependente de laboratoarele mari sau mută operațiunile pe soluții open source instalate local. Nadella susține că firmele au nevoie de medii de învățare proprietare în cloud și de straturi de orchestrare care să permită schimbarea rapidă a modelelor, reducând dependența de OpenAI sau Anthropic și întărind poziția de negociere a clientului.
Datele din piață arată deja această mutare. Vercel, companie care construiește și găzduiește site-uri, oferă instrumente de comutare între modele AI, iar modelele deschise au atras 29% din tot traficul rutat prin gateway-ul Vercel luna trecută. Restul de 71% revine altor categorii.
Idit Levine, fondator și CEO al Solo.io, spune că mulți clienți testează mai întâi modelele marilor laboratoare, apoi trec la variante open source rulate on-premise. Ea rezumă calculul astfel: „Pot să iau un model open source și să-l rulez on-prem? Va face aproape 90% din ceea ce face cel mare. Va costa mult mai puțin. Ei înțeleg asta și îl pot controla.” Solo.io furnizează tehnologia pentru proiectul Agentgateway al Fundației Linux încă de anul trecut, iar printre clienții companiei se află T-Mobile, ADP și SAP.
Textul mai arată că platforma OpenRouter înregistrează, la rândul ei, o creștere accelerată a traficului către open source. În același timp, Microsoft continuă să investească masiv în AI prin produse precum Copilot și Azure AI, într-un context în care presiunea de monetizare este tot mai mare, iar capitalul se concentrează în jurul unor actori mari, precum OpenAI sau Anthropic.
Nadella rezumă problema în termeni de proprietate economică și control asupra valorii create. Formula lui este: „Consumând inteligență, creezi inteligență. Și ceea ce creezi ar trebui să-ți aparțină.”
